【佛山陶瓷网】如何防治窜货和窜货管理

    如何防治窜货和窜货管理

以前窜货属于公开的、放肆的、猖狂的，现在的窜货则受到厂商的严厉打击，所以窜货行为全面隐藏起来，隐蔽性相当高。

比如说，以前的家电行业，全国性大连锁都会在大型节假日前，疯狂采购大批量的低价格家电产品，然后利用销售旺季大量甩货，将货物“批发”给周边的二三四五级市场的家电经销商，自己从中赚取丰厚的利润空间，并扰乱、打击传统厂商的传统根据地市场，破坏游戏规则。

比如说，分公司经理为了迅速完成销售任务、捞取中间差价，亲自组织窜货，而对被窜货地区的市场秩序和正常经营置若罔闻。

现在，由于各大厂商都严厉打击窜货行为，并且给予严重处罚，所以厂商管理层、驻外机构负责人都不敢去触动这根“红线”，导致现在的窜货行为主要是基层人员、工程销售人员来实施的。

尤其是一些从家电厂商退出的、自谋职业的“老手”，联合厂商原有关系，建立一个所谓的销售机构或销售公司，专门从事这种“窜货”，俗称为“窜货贩子”，他们在其中扮演着至关重要的角色。

3、窜货主要以“以假乱真工程”和“真假结合工程”来实施。

再比如，有专门的“中介”公司，虚拟一个工程需求单位，有真实的营业执照、联系人、联系电话、联系地址，甚至还可以带你去看现场，包括你后期电话回访，都有专人负责接听电话并且正确回复，但事实上，这个“工程”就是“虚假工程”。

要确保工程真实性，必须认真谨慎，最好是实地考察、一一落实，包括后期的电话回访、实地回访。

2、对那些有疑问的工程，要求中介或经销商签定承诺书，甚至提交保证金，严禁做假工程，否则没收保证金，或者给予严惩。

在华南，我们就经历过这么一个事实：一个长期合作的广告商，承揽一个“真假结合工程”，结果将货物窜到了祖国的心脏——北京，事情暴露后，公司按照前期签定的承诺书，给予该广告商以重罚。

3、对于重要工程，尤其是可能出现问题的工程，最好全程跟踪物流、亲自上门安装，这样能够最大限度防治窜货事件发生。

不过，在这方面，我们还是吃了一次亏：有一次，我们的人亲自陪同，送200多台产品去一个军区大院，车子进入了军区，我们的人无法跟踪后续的进度。

最终货物出现在1000多公里外的异地——我们遭遇了假工程！

4、在上述各种防治窜货的措施下，我们仍然避免不了有些疏漏的“假工程”，并使得产品窜到异地。

一旦异地查出有我方的窜货，那么我们必须要高姿态、强硬解决，那就是彻底查清楚窜货事由，将窜出去的货物不计代价全部收回，同时对有关人员给予严肃处理，包括重罚具体经办人、具体负责人，以及实际参与的经销商。

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